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低估、争议、黑马,快看漫画的攻与伐 | 锌式
发布时间:2019-05-09 23:05

  文/许伊雯   编辑/罗传达   2014年大学毕业,陈安妮决定来北京创业,做一款快看漫画APP。   当时一共聚集了12个创业伙伴,她们在五道口租了一套120平米的房子,居住兼办公。她们把客厅当办公室,厨房当会议室。快看漫画在这样的环境中起步。   陈安妮还记得,有一次团队开会,她给大家讲述心中的愿景,几乎每说一句话,小伙伴们都嗤之以鼻。   第一句:“我们要做全中国最好的漫画平台。”第二句:“我们要把漫画作品全部变成游戏和影视作品。”最后一句:“我们要成为中国的迪士尼。”小伙伴从一开始的嗤笑沉默,到最后直接补刀:“还是洗洗睡吧。”   快看漫画初期办公室(华清嘉园)   没人想到,5年前陈安妮吹过的牛,如今她正和小伙伴们一一兑现。   公开资料显示,截止2019年1月,快看平台用户超1.7亿,月活超4000万,在国内漫画市场的占有率超50%。在资本寒冬即将到来的2017年年底,快看完成1.77亿美元的D轮融资,一举创下国内漫画行业单笔融资额最高纪录。   2019年,当我们在谈快看漫画时,我们在谈论什么?   快看漫画的同行、上海熙穰文化CEO周影告诉锌财经,如今头部平台公司有三家:B站、腾讯动漫、快看漫画。前两者大部分人熟悉,而快看,则大部分人陌生。真实情况是,据七麦数据,过去1年多时间,快看在行业内霸榜苹果应用商店,已经遥遥领先于第二名的腾讯动漫。   2019头部平台新上漫画统计   这个五一,值中国杭州国际动漫节,快看借此南下,在杭州一个音乐酒吧举办了场百人小型盛会“快看之夜—漫画行业西湖酒会。”锌财经也因此接触到陈安妮团队。   中国有太多人、太多公司想成为迪士尼王国,但如今,却是这一群90后创办的快看漫画展示出了更大的可能性。   5年时间,从一个人到一群人到一个江湖,90后陈安妮和她的战友们,用一股原始的莽劲和一份最初的梦想,一步一步影响传统创业观以及整个动漫产业。   百分之一的希望   1992年生的陈安妮来自广东汕头的海边小镇,一个平凡的家庭。   父亲是装修工人,母亲是家庭主妇。大学所学专业和如今从事的事业八竿子打不到一起,真正让陈安妮走上创业路的,来自她的兴趣爱好:画漫画。   她从小就喜欢漫画,兴致来了,自己也画上几笔。一家四口挤在一间狭窄的小房子里,学美术的花费家里根本负担不起,陈安妮没有机会得到专业的指导,她就从零花钱里省下来偷偷买漫画书、动漫杂志,学着别人画。   陈安妮   大二那年,家庭变故让陈安妮的生活一下子陷入了困境。这时一个偶然的机会,一个朋友找到她,想让她给一本图书画些漫画,每张30元钱。她接下并完成了朋友的任务,深埋在心底的爱好清晰了起来。   也是大二那年,漫画家杨笑汝的讲座让她鼓起对漫画的追求。陈安妮向同学借了500多块钱,买了一个数位板,开始画手绘漫画,后来以“伟大的安妮”为名在微博连载作品。   跟其他漫画师相比,陈安妮属于半路出家,但是她在生活中寻找灵感,把大学里的糗事、搞笑事,小感悟画出来,她觉得作品里真实的故事和文字会得到读者共鸣。   2012年11月,她的第一本绘本《妮玛!这就是大学!》出版。2013年8月,陈安妮在广州举办了一次签售会,第一天就有3000多名粉丝来到现场,对于20多岁的陈安妮而言,这样的场面很难想象。   陈安妮的微博粉丝也到了1000万。读者的支持,让安妮意识到,最初那个看似不可能实现的漫画爱好,已经变为现实。   谷围南亭海报   2014年,大学就要毕业时,陈安妮决定去北京创业。   家人首先反对,说:“你一个小姑娘,什么也没有,就想去创业?”朋友更是反对:“你是一个很感性的人,这样的人很难成为一个创业者,别说到北京发展,就是存活下来的概率都特别小。”   陈安妮还是北上了。   展开一幅全新的画卷   互联网还在上半场。至少对于动漫行业来说,还在。对于一个初出茅庐的90后女孩子,当她有一个梦想,更不会管上下半场的事情。   大学毕业前,身在广州的陈安妮受邀参加北京李开复举办的一场活动,接触到一些投资人,受到启发,她决定拥抱互联网,打造一个漫画平台,开启一场中国漫画界的冒险。   李开复   在此之前,陈安妮在北京干的第一件事,是找到一个和她一样怀揣漫画梦想的年轻人,成立了“梦当然(Dream for granted)”工作室。此人名叫Mandy,安妮的初、高中同学。她们系统运营“伟大的安妮”IP。两个人再加几个实习生,月入几十万元,日子过得有滋有润。   但梦想从来不是过日子。   有一天,陈安妮跟Mandy说: “我们真的只做一个IP吗,还是说,可以做一个平台,从平台中孵化出更多IP?”“我一直梦想着中国喜欢画漫画的人可以靠漫画为生,读者可以看到更多好看的漫画。”   这就展开了一幅全新的画卷:一个团队,一家公司,甚至一个行业。陈安妮从此不再是一个人。   当时,行业正面临一个痛点。许多漫画软件速度慢;一些功能需要按钮、菜单才能实现;不能自动选择最优化配置;图片要不断地手动缩小和放大;有时漫画出现复杂的屏幕区域划分,更是让人如坠云里雾里。   陈安妮想,能不能设计一种看漫画的APP,傻瓜式的,让人只用手指点击,就能看完一个完整的故事,速度快、操控如意。这也是快看漫画的雏形。   陈安妮召集了一些优质漫画作者和编辑,组成了12人的创业小团队。她们租了几间相对便宜的民房,12个员工4个人一间房,上下铺,客厅改装成办公区。   梦想是美好的,现实是铁血残酷的。   最初由于缺乏创业经历,陈安妮拜访了20多位投资人,前后8个月,没有一个人投她。“所有人都质疑我们,都说这个事情肯定做不好。”Mandy告诉锌财经,有人认为,成年人工作后还有谁会看漫画,市场太小,天花板非常低。   快看人物   资金短缺下,快看漫画顶着压力在2014年年底上线。   2014年12月31日21点26分,陈安妮用“伟大的安妮”在微博导流,发表原创漫画《对不起,我只过1%的生活》漫画,描述自己成长过程中不被看好但仍在坚持的经历。   没曾想,漫画一经推出,迅速引爆全网,阅读人数超过2亿,也直接给快看App带来近百万用户。   最终,投资过阿里巴巴、京东、唯品会的红杉资本拿出300万美元投资快看,解决了快看初期的融资问题。   在陈安妮展开的新画卷中,团队的分量非常大。快看包容开放的风格,跟创始人的个性分不开。   在员工眼里,陈安妮比较“中二”,没有架子,工作起来没有性别概念。她在北京没车没房,打车上班。她有自己的办公室,但从来不用,她在员工旁边安了一个工位,和大家一起办公。   快看漫画新办公楼休息区   快看一位90员工小J(化名)告诉锌财经,她是转行应聘的,投简历时附了一封长长的邮件,表达自己对漫画的热爱和岗位的热情,很快她被录取,成为最初100人中的一员。   快看漫画技术合伙人、CTO的李润超,那时还是小米应用商店产品线的技术负责人,起初也不相信快看会成,通过一段时间的相处,无论是这位女CEO还是快看漫画,都让李润超很有信心。原本他只是应邀给快看推荐一些技术人才,但最终自己全情投入。   2017年,公司人数从100多人扩展到260余人。小J发现,以往抬头不见低头见的办公室,如今变成了两层,其中一层全是技术人员,“很多人都不认识了。”   随着越来越多年轻人的加入,里面最大的团队就是技术产品团队,占据公司人员一半以上。按照内部员工的有趣说法,快看是把偏二次元圈的人群和程序员圈,两个脑回路完全不同的人群聚集到了一家公司。   直到团队发展到400多人的时候,Mandy真正意识到,快看是一家公司了!   快看漫画休憩区   然而事实上,快看的发展并非一帆风顺,曾让一部分小伙伴陷入焦虑中。公司有两三次差点断掉资金链。陈安妮先后掏出几百万元补贴公司,李润超拿出几十万给技术人员发工资。   陈安妮则从月入50万到给自己开工资5000元,落差巨大。初期为了自给自足,快看漫画和梦当然工作室同时运作,但为了专心做好APP项目,她们决定停更“伟大的安妮”。   她们不给自己留后路。   成为行业的一匹黑马   2015年初,快看团队大多是毕业不久的学生。他们不明白,自己正处在一个什么样的江湖。   有人发现快看刊载的一些漫画没有获得授权,有些还没署名原作者,涉嫌侵权,矛头直指陈安妮。快看团队马上下架相关漫画,并发出道歉声明。但是指责一直没有停止。   很多天,快看的办公室没有陈安妮的身影,没有人知道陈安妮到底经历了什么。但很快,她又重新回到团队的视野。   快看logo   她意识到,在商业环境中,没有人在乎创业者有多年轻。大家只想知道这个产品是否带来真正的价值,而不会因为创始人只有20几岁就会包容一款糟糕的产品。   北京冬日的午后,10名创始成员挤在一个小房间,开了半小时的会议。Mandy已不记得会议的具体内容,只记得陈安妮说过一句话,“我们其实可以把这件事情做得非常有价值,非常有意义。”   那天晚上,北京下了第一场雪。他们跑到雪地上撒泼,一起吃烤扇贝。那是快看遭遇的第一个重大节点,Mandy忘不了这个画面,她和团队的信心再一次被建立。   “如果不能消除负面,只有回来做事,这是最核心的。”Mandy告诉锌财经,快看挖掘并打造了不少作者,自制了很多爆款内容在微博上做广泛的传播,收获越来越多的流量。   如今,中国漫画类的平台公司,除了快看,主要有腾讯动漫、B站漫画、爱奇艺漫画等。基本的盈利模式是:通过平台上的漫画作品进行付费阅读、广告收入、动画化影视化游戏化商品化等授权、动漫形象授权等方式来获利。   快看告诉锌财经,从2014年成立,公司短短4年多时间获得了超过1.7亿用户,月活超4000万,市场占有率超过一半。   各平台月活,数据来源QM   作为新兵,快看漫画凭借什么成为动漫行业的一匹黑马?Mandy思考了很久告诉锌财经,快看有两套主要打法:   一是原创力量,优质的内容。除此之外,快看还主打内容精简,符合现代人碎片化和快节奏的阅读需求。   Mandy不讳言,团队刚成立时出现的争议,对每个人的打击都非常大,但“反而让团队的人更强大了”。这份强大也倒逼团队自制内容,成就了快看往后的价值理念——坚持原创。如今,原创作品、原创作者是她们最珍惜的资源。   二是利用数据进行信息流分发,保证用户快速找到内容。陈安妮在4月29日的“快看之夜—漫画行业西湖酒会”上表示,快看漫画5月将上线新版本,用算法来分发漫画,这也是在国内首创长内容的算法分发。   “原来很多漫画APP像个书架,它的模式更像PC端,但我们在做适配移动互联网的发展模式,后来也被所有漫画APP模仿。”   从用户的角度可以看出,快看在设计排版上也下足了功夫,选择国内首创的条漫排版,而非传统的杂志漫画分镜。这种模式适合手机阅读,不需要横屏放大缩小就可阅读,成为快看区别于其他平台的优势。   快看漫画人物   从创作者角度,快看漫画开设按话付费、等就免费的阅读收费模式,既能保障用户的个人利益也能给平台及创作者带来收益,还能吸引更多创作者入驻平台。   快看漫画的主要读者群体以女性读者为主。在其最新一期的完结排行榜上,《感谢你是爱我的》《巫祝少女》《十二点的灰姑娘》等排在前列的,都是以女性为主角的恋爱漫画。   女性漫画市场的领先地位巩固后,快看也开始发力男性向漫画市场,出现了一批类似《谷围南亭》、《超能立方》《氪金玩家》等面向男性用户的剧情向漫画。   被低估的动漫市场   前不久值中国杭州国际动漫节,快看借此南下,在杭州举办了场百人小型盛会“快看之夜—漫画行业西湖酒会。”锌财经见到了快看漫画核心团队。   快看之夜   对于本次杭州动漫节,快看没有特设展位。快看方面称,一是没赶上,二是没敢上。“没敢上”才是重点。   2016年10月,快看曾举办过一场新人漫画家的签售会,结果现场来了1万多人,排队排到了地下车场,甚至惊动了警察。这些年轻人花近百元买票,最长排队8小时,就为了能够得到一个漫画家的签名……   快看2017、2018年签售   陈安妮曾说过,“我们要成为中国的迪士尼。”创始人的这句话,也影响了快看当下发展轨迹。   2017年底D轮融资完成后,快看漫画的事业版图越铺越大,逐渐走上产业化道路,在IP开发、广告、内容付费、游戏、电商等领域均取得进展。《零分偶像》《你好!!筋肉女》《快把我哥带走》等作品的网剧、电影化项目都已上马。其中,联合出品的漫改电影《快把我哥带走》取得了近4亿元票房的成绩。   随着创业者身份的介入,陈安妮更知道市场需要什么。除了坚持青春校园恋爱题材,还将目标锁定在现实题材上,多部平台上的热门漫画都启动了影视化制作。目前快看已签约近1000名作者,推出近2000部作品,合作CP(内容提供商)超过200家。   而行业正处在风口上,被低估的动漫市场正在觉醒。   美国动漫市场的产值占据整个文化产业近三分之一的份额,迪士尼漫威都拥有蜘蛛侠、钢铁侠等世界级的热血动漫形象。   复仇者联盟   韩国虽说是动漫产业的后起之秀,但目前韩国动漫产业的产量占全球市场的比重已超过30%,在亚洲仅次于日本,在全球仅次于日本与美国。   从国内来看,动漫市场是被严重低估的。如今在很多90后、00后看来,漫画已经成为他们第一内容消费载体。   “这个领域一直在快速的增长,现在泡沫基本消去,市场还是会按照其自身的特点和规律,一步一步在增长。”国内头部漫画CP公司翻翻动漫创始人沈浩告诉锌财经。   中国的漫画市场未来会有多大?快看做过统计,小说市场目前日活是5000万,快看只用了4年时间,就做到了1000万的日活,但这只是起步,漫画未来很可能向小说看齐,承载着巨大的成长空间。   百度指数   四年多时间,快看漫画从一个乏人问津的小公司起步,再从盗版争议到坚持内容自制,建构起了核心竞争力,并在腾讯、有妖气等知名漫画平台的夹击中迅速崛起。   “快看要制作《海贼王》这样的优质国漫,要做中国的迪士尼,这是我们的目标。”Mandy相信陈安妮的“迪士尼梦想”。 本文首发于微信公众号:锌财经。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。 (责任编辑: HN666)

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